ELŐADÁS FELVÉTELE 1. RÉSZ

ELŐADÁS ANYAGA

„A jövő azoké, akik látják a lehetőségeket, mielőtt azok nyilvánvalóvá válnak. ”

Mitől hatékony az eladás?
Értékesítési modellek: Sales effectiveness, Professional selling, Partnership selling…
Hogyan érthető meg az ügyfél igénye?
Az ügyfél titka: az igény mögötti igény!
Ha nem kérdezünk, akkor – Mik a kérdezési stratégiák, céljuk és hogyan valósítsuk meg? Ha nem kérdezünk akkor….? – konzultativ vs tranzakcionális értékesítés és hatása a sikerre?
Kérdezési stratégia a kifogáskezelés szolgálatában!

Előadó: Dr. Farkas Ilona

REGISZTRÁCIÓ